單場破億!從企業家到快手帶貨女王 賀鼕鼕向美而行的堅持與蛻變

單場破億!從企業家到快手帶貨女王 賀鼕鼕向美而行的堅持與蛻變

(原標題:單場破億!從企業家到快手帶貨女王 賀鼕鼕向美而行的堅持與蛻變)

11月2日,是快手粉絲購物狂歡夜,數億人涌入快手直播間裏購物,下單。

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快手億元帶貨主播賀鼕鼕僅用了10小時就突破歷史單場帶貨記錄1.09億,創造了自己個人新記錄。除了帶貨擅長的美妝類目產品以外,更包含各類居家好物、國際奢牌等全品類,賀鼕鼕創立輕奢護膚品牌夢泉MOONCHERRY凍乾粉銷售額高達653.68w,力壓其他美妝護膚品牌,位列快手美妝類目銷售額第一。與當紅實力派明星張天愛合體直播,爲薈萃樓珠寶帶貨,當晚幾乎帶貨的每個珠寶產品銷售額都在百萬元以上。

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事實上,拿到這份成績單的賀鼕鼕入駐快手做帶貨主播還不到兩年。

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次日11月3日,由笨鳥數據公佈的《直播帶貨銷售排行榜TOP 50》,賀鼕鼕以1.5億的成交金額登頂TOP 1,另兩位是薇婭和李佳琪,分列第二和第三。

無論對賀鼕鼕,她背後的團隊,品牌商,還是對直播行業而言,這樣的成績也許都在意料之中。早在9月全網主播帶貨排名榜中,賀鼕鼕以1.72億的佳績位列18名。榜單出來後,賀鼕鼕也沒有鬆懈。10月末剛剛突破800W粉絲的她繼續衝刺1000W,她與背後的運營團隊正忙碌地準備着,以期接下來的戰績迎來更大爆發。

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這份成功背後,賀鼕鼕已摸索了一年多的時間,併成功找到一套屬於自己的營銷方法論。

成功背後,是難以想象的久經磨礪

據瞭解,在2019年初,正值賀鼕鼕創建的夢泉品牌公司戰略轉型,賀鼕鼕正式以個人人物IP正式入局快手直播。

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做直播,身爲企業家的賀鼕鼕是認真的。擁有十年資深美妝專業經驗賀鼕鼕在帶貨彩妝、護膚品擁有先天的優勢,然而縱觀如今的直播帶貨市場,以薇婭、李佳琪爲代表的直播模式幾乎都是全品類。擺在剛入局的賀鼕鼕面前的是控場能力、選品、售後,不僅考驗供應鏈整合能力,全品類更考驗主播在不同垂直領域的專業知識,以及將這類專業知識表達輸出的能力。

市場競爭是真實而殘酷的,同時也是公平的,只要你足夠專業,有個人特色,有精準而粘度高的優質粉絲資源,你就有足夠的空間去嘗試破圈。一貫用高標準要求自己的賀鼕鼕全身心投入到了帶貨直播事業中,據她身邊的工作人員介紹,每一件能登入直播間的商品都是需要經過賀鼕鼕精心選擇、試用,最終認爲沒有任何問題後才能進入直播間。

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11月2日張天愛在賀鼕鼕直播間中也由衷欽佩道:“鼕鼕每天都很辛苦,像明星或者是其他kol帶貨很多工作都有團隊完成,主播本人只負責帶貨就好。但鼕鼕不一樣,除了10幾個小時的帶貨以外,每一次的選品都要自己親自把關、篩選,保證粉絲買到產品的質量是優秀的。”

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2020年11月3日凌晨直播結束,賀鼕鼕單場直播銷售額破億,成爲快手頭部主播中名副其實的“直播一姐”。直播電商是一個萬億級市場,在宏大的趨勢浪潮面前,沒有人能視而不見,正如賀鼕鼕在破億狂歡之夜上的感言:“未來的路還有很長,我會永遠記得不忘初心。向美而生,終身學習”,或許屬於她的未來即將到來。